Battlecards Commerciaux — La Poste
Battlecards Commerciaux — La Poste
Guide terrain confidentiel · Usage commercial uniquement · Avril 2026 · v5.3
Urgences : SIV 01/08/26 · Facture élec. 01/09/26
Urgence SIV — 1er août 2026 Réforme facture élec. — 1er sept. 2026 Assistant IA souverain (hébergé interne) Arkhineo NF461 (NF Z42-013)
Déploiement cloud
< 1 mois
M-Files : 7 à 12 mois
Hébergement
France
Cloud Docaposte ou on-premise GED Box
Urgence SIV
01/08/26
Retrait habilitation auto
Archivage SAE
NF461
NF Z42-013 + ISO 14641-1
Correction importante sur l'IA : L'Assistant IA Eukles est souverain — hébergé en interne Docaposte, zéro donnée sortante. En revanche, l'extraction automatique de métadonnées (LAD/RAD) repose sur Mindee, solution externe. Ne jamais présenter la LAD/RAD comme souveraine dans un discours commercial.
GED Box — l'offre on-premise à connaître
Ce que c'est

GED Box (anciennement Titan GED) est un boîtier physique fabriqué en France par Eukles, qui héberge la GED E-doc Pro directement sur site chez le client — zéro cloud, zéro données sortantes.

Award LaboGed DataMaster 2023 — hébergement cloud privé & produit de l'année.

2 options : jusqu'à 2 To (RAID 1, 50 users) ou jusqu'à 16 To (7 disques, CPU i9, 128 Go RAM, 500 users).

Résistances certifiées du boîtier

Anti-feu · Anti-explosion · Anti-chocs · Anti-magnétisme · Anti-humidité · Anti-vol · Anti-gaz nocif · Anti-ondes

Accessibilité configurable : réseau local uniquement ou accès à distance selon choix client.

Compatible avec tous les logiciels de l'écosystème E-doc Pro.

Quand proposer GED Box : Secteurs avec contrainte de souveraineté maximale (données qui ne quittent jamais les murs), grandes volumétries de fichiers, clients sans fibre/cloud fiable, refus politique du cloud. C'est aussi un argument face à Sharepoint (Microsoft USA) ou DocuWare (Irlande) : données 100% chez vous, matériel fabriqué en France.
Classement concurrentiel GED
SolutionÉditeurCibleCouverture fonctionnelle
ThereforeCanon 🇯🇵SMB
37
DocuWareDocuWare 🇩🇪GC
36
ZeendocSages Info 🇫🇷SMB
31
Open Bee ⚑ concurrent directOpen Bee 🇫🇷SMB
31
M-FilesM-Files 🇫🇮SMB/GC
28
E-doc ProEukles 🇫🇷SMB
18
E-doc Pro vs Open Bee vs Zeendoc — comparatif détaillé
Critère cléE-doc Pro (Eukles)Open BeeZeendoc
Hébergement France Docaposte Cloud souverain FR Green IT FR
CFN / SAE certifié Arkhineo NF461 (SAE)
NF Z42-013 + ISO 14641-1
CFN NF-203
Conforme NF Z42-020
~ SAE limité
Factures + bulletins de paie seul.
Archivage SIV (tous métiers auto) Via Arkhineo CFN NF Z42-020 SIV Non couvert
PA facture électronique SERES/Docaposte (DGFiP) Open Bee PDP agréée Doxallia/Esalink
Assistant IA souverain (0 data sortante) Hébergé interne Docaposte
LAD/RAD (extraction métadonnées)~ Mindee (externe)~ Externe~ Externe
Flux sortants postaux natifs (Resoposte) Natif Docaposte~ Via tiers
Déploiement < 1 mois
SaaS / On-Premise SaaS cloud Docaposte
GED Box — on-premise boîtier FR
SaaS + On-Premise SaaS
Écosystème La Poste (courrier, LRE, archivage) Natif
ISO 27001 Docaposte
Argument SIV — déclencheur immédiat : Au 1er août 2026, tout professionnel de l'automobile sans CFN certifié NF Z42-020 perd son habilitation SIV. Zeendoc ne couvre que les factures et bulletins de salaire — pas le SIV. Open Bee propose un CFN NF Z42-020 valide pour le SIV, c'est un vrai concurrent sur ce marché. Notre différenciateur : Arkhineo NF461 (SAE complet, norme supérieure au CFN) intégré nativement dans E-doc Pro + l'écosystème Docaposte unique.
Réponses aux objections terrain
  • « On a Open Bee »Open Bee est un concurrent sérieux sur la GED et le SIV (CFN NF Z42-020). Notre avantage : Arkhineo est un SAE (NF461, norme supérieure), le flux sortant postal est natif via Resoposte, et l'Assistant IA est hébergé en interne Docaposte. Open Bee n'a pas l'écosystème La Poste.
  • « On est sur Zeendoc »Zeendoc est le leader GED français, mais son SAE ne couvre que les factures et bulletins de salaire. Si vous avez des habilitations SIV automobile, vous n'êtes pas couverts avec Zeendoc seul au 1er août 2026.
  • « Vos fonctionnalités sont moins larges »Le score fonctionnel mesure un module GED isolé. Notre force est le chaînage complet : GED + SAE tous métiers + flux sortants postaux + PA facture électronique + Assistant IA souverain dans un seul outil. Aucun concurrent ne propose ça.
  • « DocuWare est plus puissant »Pour les GC, oui. Mais DocuWare est hébergé en Irlande/Pays-Bas. Éliminatoire pour un sujet de souveraineté ou de SIV. Déploiement de plusieurs mois vs moins d'un mois pour E-doc Pro.
  • « Votre IA c'est pareil »Attention : l'Assistant IA Eukles est souverain (hébergé interne Docaposte, zéro data sortante). La LAD/RAD utilise Mindee comme chez la concurrence — c'est honnête de le dire. L'argument souveraineté porte sur l'Assistant IA, pas sur la LAD.
Deadline : 1er août 2026 Arkhineo NF461 (NF Z42-013 + ISO 14641-1) Cible : professionnels automobile habilités SIV
Échéance légale
01/08/26
Retrait habilitation sans CFN
Durée conservation
5 ans
+ suppression sécurisée obligatoire
Norme SIV exigée
NF Z42-020
Eukles : NF461/Z42-013 (SAE)
Accès préfecture
Lien sécurisé
Depuis la GED, délai défini
Notre réponse : E-doc Pro + Arkhineo. Les dossiers SIV sont archivés depuis la GED dans Arkhineo, certifié NF461 (norme NF Z42-013 + ISO 14641-1). Cette certification de SAE est plus exigeante que le simple CFN NF Z42-020. Preuve d'archivage consultable directement dans la GED. Liens d'accès sécurisés générables pour la préfecture, avec durée d'accès contrôlée.
Clarté normative pour les RDV :
NF Z42-013 / NF461 (SAE) = Système d'Archivage Électronique complet — gestion du cycle de vie, profils d'archivage, traçabilité complète. C'est la certification d'Arkhineo. Aussi normé ISO 14641-1.
NF Z42-020 (CFN) = Composant Coffre-Fort Numérique — niveau inférieur, conservation unitaire. Minimum légal exigé par le SIV.
• Le SAE répond aux exigences du SIV et va au-delà.
Comparatif acteurs CFN / SAE SIV — marché automobile
Critère E-doc Pro + Arkhineo
Eukles 🇫🇷
Open Bee
Open Bee 🇫🇷
WiDOSIV
AGS + Cecurity 🇫🇷
TrustArch
Cecurity 🇫🇷
AAA Data
AAA Data 🇫🇷
DMS intégrés
Autocerfa, etc.
Conformité réglementaire SIV
Certification archivage NF461 / NF Z42-013
SAE complet + ISO 14641-1
CFN NF-203
Conforme NF Z42-020
CFN NF Z42-020 CFN NF Z42-020
Certifié ANSSI
À vérifier Intégré nativement
Conservation 5 ans + suppression Oui Oui Oui Oui Oui Oui
Accès préfecture sécurisé Oui, depuis GED
Délai contrôlé
Oui Oui Oui À vérifier Via DMS
Intégration & déploiement
Connecteur DMS SIV (API) Non
Dépôt manuel depuis GED
Oui
Spécialisé automobile
Oui Via partenaires Oui Natif
Zéro friction
Preuve archivage dans la GED Oui, natif Oui Module séparé Module séparé Module séparé Dans DMS
Écosystème & valeur ajoutée
GED intégrée (tous docs métier) Oui — E-doc Pro Oui — Open Bee Non
Archivage seul
Non Partiel Dans DMS
PA facture électronique SERES/Docaposte Open Bee agréée Non Non À vérifier Selon DMS
Flux sortants postaux Resoposte natif Non Non Non Non Non
Hébergement France Docaposte 🇫🇷 France 🇫🇷 France 🇫🇷 France 🇫🇷 France 🇫🇷 Variable
Positionnement Eukles sur le marché SIV
Notre avantage concurrentiel

NF461 (SAE complet) vs CFN NF Z42-020 — Arkhineo va au-delà du minimum légal. Gestion du cycle de vie, profils d'archivage, traçabilité totale.

Seule solution intégrée : GED + SAE SIV + PA facture électronique + flux postaux dans un seul outil.

Preuve d'archivage + lien préfecture consultables directement depuis la GED.

Concurrents les plus sérieux

Open Bee — GED + CFN NF Z42-020 + PA agréée. Concurrent direct crédible, aussi 100% France. Notre seul différenciateur réel : Arkhineo (SAE > CFN) + flux postaux + Assistant IA.

DMS intégrés — Modèle zéro friction, archivage automatique. Avantage concurrentiel fort si le client est déjà sur DMS SIV. Terrain difficile à reprendre sans connecteur.

Arguments commerciaux SIV — les 3 phrases clés
  • UrgenceAu 1er août 2026, sans CFN certifié NF Z42-020, vous perdez votre habilitation SIV. Il vous reste moins de 4 mois pour être conformes.
  • Supériorité normativeArkhineo est certifié NF461 (NF Z42-013 + ISO 14641-1) — c'est un SAE complet, au-dessus du simple CFN NF Z42-020 exigé. Vous ne cochez pas juste la case légale, vous archivez au niveau le plus élevé du marché.
  • Unicité écosystèmeVous n'avez pas à jongler entre un outil pour le SIV, un autre pour la facture électronique, et un autre pour envoyer vos courriers. E-doc Pro connecte tout dans une seule interface — GED, SAE SIV, PA facture, flux Resoposte.
E-doc Pro au-delà du SIV — arguments GED pour les professionnels de l'automobile
Le SIV est l'urgence réglementaire, mais E-doc Pro adresse l'ensemble de la gestion documentaire d'un professionnel automobile — bien au-delà du seul archivage d'immatriculation. C'est le levier pour élargir la conversation commerciale.
Complétude des dossiers véhicules

Un dossier véhicule complet rassemble des dizaines de documents : carte grise, bon de commande, PV de livraison, ordre de réparation, facture, garantie constructeur, rapport expertise, contrôle technique…

E-doc Pro centralise tous ces documents dans un dossier véhicule structuré, accessible en un clic par le VIN ou la plaque. Plus de document éparpillé entre e-mail, classeur papier et NAS.

Partage de fichiers lourds

Les rapports d'expertise, photos de carrosserie HD, vidéos d'inspection ou fichiers 3D de diagnostic peuvent dépasser 100 Mo — trop lourds pour un email, trop sensibles pour un WeTransfer.

E-doc Pro permet de partager des liens sécurisés vers ces fichiers directement depuis la GED, avec durée d'accès définie et traçabilité de qui a consulté.

Workflows automatisés

Validation d'un bon de commande → signature électronique client → archivage automatique dans le dossier.

Réception d'un OR → transmission automatique à la comptabilité → relance si non traité sous X jours.

Chaque étape est tracée, horodatée et opposable. Fini les "je n'ai pas reçu" ou "qui a validé ça ?".

Tous les docs métier automobile

Au-delà du SIV : dossiers RH (contrats, fiches de paie, habilitations), documents fournisseurs (factures, BL, contrats prestataires), documents clients (devis, garanties, réclamations), conformité (ICPE, sécurité, RGPD).

Un seul outil pour tous les flux documentaires du garage ou de la concession — sans multiplier les abonnements.

À vérifier avant un RDV SIV : Eukles ne propose pas de connecteur DMS SIV — le dépôt se fait manuellement depuis la GED. Ne pas laisser entendre une intégration automatique avec le DMS du prospect sans confirmation.
GEC — Gestion Électronique de Courriers Filiale Docaposte · AR24 intégré 3,09 M de courriers envoyés en 2024
Punchline
Un seul outil, tous les canaux, zéro déplacement
+ E-Post
Canaux disponibles
4
Courrier · LRE · ERE · Avis élec.
Marché courrier
−11,7%
Volume 2024 · ARCEP — opportunité
Tarifs postaux
+9,9%
Hausse prévue jan. 2026
Argument contexte fort : Le courrier papier recule structurellement (−11,7% en 2024, volume en baisse depuis des années). Les tarifs postaux augmentent de près de 10% en 2026. C'est le moment idéal pour basculer vers Resoposte : moins cher, plus rapide, traçable, légalement valide — sans changer les flux documentaires.
Les 3 canaux Resoposte — bien les différencier en RDV
Canal Ce que c'est Quand l'utiliser Avantages clés
Courrier hybride
Physique
Envoi dématérialisé → impression + mise sous pli + routage La Poste. Zéro manipulation physique côté client. Tout courrier papier habituel. Relances, factures, documents contractuels. Traçabilité, suppression logistique interne, gain de temps, réduction coûts affranchissement.
LRE
AR24
Équivalent 100% numérique du LRAR papier. Valeur juridique identique au recommandé papier (art. L100 CPCE). Opéré par AR24, leader certifié eIDAS. Partout où la loi impose un recommandé : notification disciplinaire, convocation, résiliation bail, mise en demeure, documents contractuels. Même valeur légale que le papier. Traçabilité horodatée. Identification expéditeur/destinataire. Preuves conservées 10 ans. Réduction coûts vs LRAR papier.
ERE
AR24 · eIDAS
Envoi Recommandé Électronique. Conforme règlement eIDAS (UE 910-2014, art. 43.1). Plus sécurisé qu'un email, pas l'équivalent juridique exact du LRAR. Destinataire : 15j pour accepter. Quand la loi n'impose pas le LRAR : avis de découvert, codes confidentiels, modification tarifs bancaires, recouvrement amiable, relances clients. Pas de recueil de consentement. Horodatage qualifié. 4 relances auto incluses. PJ jusqu'à 256 Mo. Conservation 10 ans AR24. Moins coûteux que la LRE.
Quand vendre Resoposte — signaux de qualification
Signaux forts

Envois postaux récurrents et volumineux (relances, factures, RH, contrats)

Déplacements bureau de poste réguliers — "quelqu'un va à la poste chaque semaine"

Coûts d'affranchissement / logistique courrier identifiés comme problème

Secteur : syndic, banque, assurance, santé, cabinet RH, collectivité

Client déjà sur E-doc Pro → Resoposte s'intègre nativement

Questions de qualification

Combien de courriers recommandés envoyez-vous par mois ? → LRE/ERE

Qui gère l'envoi courrier aujourd'hui — un salarié dédié ? → gain de temps direct

Avez-vous des obligations de notification légale (baux, RH, recouvrement) ? → LRE

Gérez-vous des copropriétés / AG ? → Avis électronique non proposé

Utilisez-vous déjà E-doc Pro ou une GED ? → intégration native

Bénéfices clés à valoriser en RDV
Enjeux organisationnels

Traitement + envoi en quelques clics depuis n'importe où, 24h/24

Suppression des déplacements bureau de poste

Centralisation de tous les envois et preuves dans une seule interface

Envoi en masse possible (publipostage multi-canaux)

Enjeux économiques & réglementaires

Réduction coûts affranchissement, impression, manipulation, logistique

ROI rapide — particulièrement avec la hausse des tarifs postaux 2026

Stockage sécurisé 100% France, valeur probatoire

Conformité Loi El Khomri, eIDAS, RGPD

Comparatif concurrentiel Resoposte — flux sortants
Critère Resoposte (Eukles) Ededoc (ISI) Esker / Quadient
Courrier hybride (multi-canaux) Via centre éditique
LRE intégrée (AR24 — leader eIDAS) AR24 natif~ LRE via partenaire~ Partiel
ERE (conforme eIDAS) AR24 ERES certifié eIDAS
Intégration native E-doc Pro / GED Natif Eukles GED distincte
PA facture électronique intégrée SERES/Docaposte~ En cours réf. PA~ Partenaires
Archivage probatoire (SAE/CFN) Arkhineo NF461~ CCFN certifié
Hébergement France Docaposte DC Tier III FR~ Variable
Volume minimum exigé Pas de minimum Pas de minimum Volumes élevés
Cible SMB / TPE-PME GC/ETI
Écosystème Docaposte / La Poste
Différenciateur clé vs Ededoc : Ededoc est un bon outil d'envoi sortant (factures, bulletins, recommandés), mais c'est un outil de flux sortants uniquement — pas une GED. Resoposte s'intègre nativement à E-doc Pro pour un flux complet GED → archivage → envoi, avec la LRE AR24 (leader certifié eIDAS) et l'écosystème Docaposte/La Poste. Ededoc est en cours de référencement PA, Resoposte est déjà connecté à SERES.
Réponses aux objections terrain
  • « On fait ça en interne »Combien de temps y passez-vous par semaine ? À combien estimez-vous le coût horaire de cette personne + affranchissement + fournitures ? Avec la hausse des tarifs postaux de près de 10% en 2026, le calcul change vite. Resoposte, c'est tout ça en quelques clics, 24h/24, sans déplacement.
  • « On utilise Ededoc »Ededoc gère bien les flux sortants (factures, bulletins), mais c'est un outil séparé de votre GED. Resoposte s'intègre nativement à E-doc Pro : vous envoyez directement depuis votre GED sans changer d'outil. Et la LRE AR24 (leader certifié eIDAS, filiale Docaposte) est incluse nativement.
  • « L'ERE c'est comme un email »Non. L'ERE est conforme au règlement européen eIDAS, avec horodatage qualifié, anonymat expéditeur, valeur probatoire, preuves conservées 10 ans par AR24. Un email n'a aucune valeur légale. L'ERE peut être utilisé pour des mises en demeure et du recouvrement amiable.
  • « La LRE c'est comme le recommandé papier ? »Oui. La LRE Resoposte via AR24 est juridiquement équivalente au LRAR papier en droit français (article L100 CPCE). AR24 est le leader certifié eIDAS sur ce marché, filiale Docaposte. 7 millions de recommandés envoyés en 2023.
  • « On a déjà E-doc Pro, pourquoi Resoposte en plus ? »C'est justement là que c'est puissant — Resoposte s'intègre nativement à E-doc Pro. Vous gérez vos documents dans la GED, vous envoyez directement depuis l'interface. Un seul outil, flux entrant → archivage → envoi sortant. C'est le seul écosystème du marché à couvrir ce cycle complet.
À garder en tête : L'ERE est "conforme eIDAS" et "opposable juridiquement" — mais pour les cas où la loi n'impose pas expressément un recommandé. La LRE AR24 est l'équivalent complet du LRAR papier (art. L100 CPCE). Ne pas confondre les deux.
ERE — comment le positionner (et comment ne PAS le faire)
Ce qu'il ne faut PAS dire

"C'est un email sécurisé"

"C'est plus fiable qu'un email"

"C'est comme un recommandé mais en digital"

Comparer avec un email classique

Parler d'email "amélioré"

Ce qu'il faut dire

"C'est une preuve juridique"

"C'est opposable en cas de litige"

"C'est une protection, pas un message"

Parler de preuve, de sécurisation, de risque évité

ERE — quand le proposer
Proposer l'ERE quand…

Le document est sensible (codes confidentiels, documents contractuels)

Une contestation est possible (recouvrement amiable, mise en demeure)

L'entreprise veut se protéger juridiquement

Modification de tarifs bancaires → obligation de transparence

Transmission d'informations en cas de découvert ou incident de paiement

Ne PAS proposer l'ERE quand…

Le client demande "un recommandé" → proposer la LRE AR24 (valeur légale équivalente au LRAR papier)

La loi impose expressément un recommandé → seule la LRE est valide dans ce cas

Email = pour transmettre une information sans enjeu juridique

AR24 x Resoposte — la puissance du tandem
Qui est AR24 ?

Leader certifié du recommandé électronique en France

Filiale Docaposte — confiance + intégration native dans l'écosystème

7 millions de recommandés envoyés en 2023 · 23 000+ clients · 4,6/5 sur Trustpilot

Certifié eIDAS & ANSSI

Ce que AR24 apporte à Resoposte

Sécurité juridique & preuves renforcées

Support et crédibilité : "pépite du numérique Docaposte"

Continuité de service groupe La Poste

Punchline : ERE Resoposte = puissance de Docaposte + expertise AR24

Mémo pitch rapide — Resoposte en 30 secondes
Bénéfices clés à retenir
Simplifie & automatise les envois courrier multi-canaux · Émission de courriers physiques & électroniques · Conformité réglementaire France & Europe · Réduction des coûts (papier, affranchissement, temps) · Traçabilité & preuves de dépôt · Écosystème Docaposte
Punchline à mémoriser
« Un seul outil, tous les canaux, zéro déplacement. »
Réforme obligatoire — 1er septembre 2026 PA agréée DGFiP — SERES/Docaposte Flux entrant + sortant + e-reporting
Deadline légale
01/09/26
Toutes entreprises assujetties TVA
Notre PA
SERES
Filiale Docaposte · agréée DGFiP
Formats supportés
3
Factur-X · UBL · CII
Archivage légal
NF461
Arkhineo · 10 ans · valeur probatoire
Ce qui change au 1er septembre 2026 : Toutes les entreprises françaises assujetties à la TVA devront émettre et recevoir leurs factures via une PA (Plateforme Agréée) agréée par la DGFiP, au format structuré (Factur-X, UBL ou CII). Le PDF envoyé par email n'est plus conforme. Les solutions qui ne sont pas encore PA agréées ne pourront pas assurer la conformité.
Comparatif PA / facture électronique — positionnement Eukles
Critère E-doc Pro + SERES iPaidThat Zeendoc Summeo
(by Ededoc)
DocuWare Maileva
Statut PA / SC SERES — PA agréée DGFiP ~ En cours PA Doxallia/Esalink ~ SC via Iopole (PA) ~ Routage externe Flux sortants seul
Flux entrant fournisseurs Réception auto Collecteur email + scrapping Réception auto
Flux sortant clients ~ Prochainement Spécialité
E-reporting (TVA/CA → DGFiP) Rapport TVA Via Iopole
Pré-comptabilisation intégrée Dans GED Saisie auto + LAD ~ ~ LAD/RAD + ERP
GED documentaire complète (tous docs) E-doc Pro Factures seul. GED leader FR Factures seul. GED + workflows
Workflows validation avancés ~ Très avancés
Archivage probatoire NF461 (10 ans) Arkhineo NF461 ~ SAE limité
Flux sortants postaux (LRE, courrier) Resoposte natif ~ Via routage ext. Spécialité
Assistant IA souverain Hébergé interne
Hébergement France Docaposte Irlande/Pays-Bas
Cible SMB / TPE-PME 59–249€/mois TPE/PME ~ Plutôt GC GC — vol. min.
On-premise disponible GED Box
Profils des concurrents en une phrase : iPaidThat = collecte factures + comptabilité / finances, pas de GED ni archivage légal. Zeendoc = GED leader FR + PA partenaires, SAE limité, pas de flux postaux. Summeo = SC simple plug & play via Iopole (PA), flux entrant aujourd'hui, sortant prochainement, pas de GED. DocuWare = GED puissante + workflows, pas de PA propre, hébergement hors France, surtout GC. Maileva = flux sortants éditique, pas de solution réforme 2026, volume minimum élevé, GC.
Les 3 flux à bien expliquer en RDV
Flux entrant — factures fournisseurs

Les factures de vos fournisseurs arrivent automatiquement via SERES dans E-doc Pro, quel que soit leur format (Factur-X, UBL, CII, PDF enrichi). Les données sont extraites (LAD via Mindee), un workflow de validation est déclenché, puis la facture est archivée dans Arkhineo.

Flux sortant — factures clients + e-reporting

Vos factures clients sont émises depuis E-doc Pro au bon format, transmises via SERES à la DGFiP et à vos clients. Les données de TVA et de CA sont remontées automatiquement pour l'e-reporting. Archivage légal 10 ans automatique.

Ce que ça change pour la comptabilité

Fini la ressaisie manuelle des données de factures. Fini les factures perdues dans les boîtes email. Le statut de chaque facture (reçue, en attente de validation, validée, payée, transmise) est visible en temps réel dans E-doc Pro. Une seule interface pour le comptable, le DAF et le responsable achats.

Questions de qualification — réforme facture électronique
Signaux d'urgence

Vous envoyez encore des factures par email en PDF → non conforme dès 01/09/26

Pas encore de PA choisie → urgence

Logiciel comptable qui n'est pas encore connecté à une PA → risque de blocage

Vous êtes fournisseur d'une grande entreprise → ils vont l'exiger de vous

Questions d'ouverture

Comment envoyez-vous vos factures clients aujourd'hui ? → détecter le PDF par email

Avez-vous un logiciel comptable ? Lequel ? → vérifier la compatibilité PA

Combien de factures fournisseurs traitez-vous par mois ? → dimensionner la valeur

Avez-vous déjà été contacté par vos clients grands comptes sur ce sujet ? → créer l'urgence

Réponses aux objections terrain
  • « On utilise iPaidThat »iPaidThat est un excellent outil de pré-comptabilité et de collecte de factures, mais ce n'est pas une GED. Il ne gère pas l'archivage probatoire NF461 (10 ans), ni les flux postaux, ni les workflows documentaires métier. E-doc Pro + SERES couvre le cycle complet sans changer votre logiciel comptable.
  • « On regarde Summeo »Summeo (by Ededoc) est une Solution Compatible (SC) — elle s'appuie sur Iopole (PA) pour la conformité mais ne propose pas encore l'émission clients. C'est une solution d'entrée de gamme pour la réforme, sans GED, sans archivage NF461, sans flux postaux. Pour une couverture complète, E-doc Pro est plus structurant.
  • « On est sur Zeendoc »Zeendoc est le leader GED français avec PA partenaires. Notre différenciateur : Arkhineo NF461 (SAE complet, norme supérieure au CFN), les flux sortants Resoposte natifs, et l'Assistant IA souverain. Zeendoc fait bien la GED, mais pas l'écosystème La Poste.
  • « DocuWare propose tout ça »DocuWare est très puissant sur les workflows mais hébergé en Irlande/Pays-Bas — éliminatoire pour la souveraineté. Pas de PA propre, pas de flux postaux natifs, pas d'archivage NF461. Et c'est surtout dimensionné pour les GC avec un déploiement long.
  • « Mon logiciel comptable va le faire »Votre logiciel comptable (Sage, Cegid, EBP) peut se connecter à une PA — mais il ne gèrera pas la GED, l'archivage légal NF461, les workflows de validation ni les flux postaux. E-doc Pro + SERES s'intègre avec votre outil comptable existant, sans le remplacer.
  • « C'est encore loin, on verra plus tard »Les déploiements prennent du temps — paramétrage, connexion comptable, formation. Les clients qui attendent le dernier trimestre 2026 risquent de ne pas être prêts. Les créneaux de déploiement vont se rarifier. Mieux vaut commencer maintenant.
Questions qui qualifient en 5 minutes
Documents & Conformité → E-doc Pro

Habilitation SIV automobile ? → E-doc Pro urgent 01/08/26

Prêt pour la réforme facture électronique ? → E-doc Pro 01/09/26

Combien de temps pour retrouver un doc en contrôle ? → E-doc Pro

Facture électronique → E-doc Pro + SERES

Envoyez-vous encore des factures en PDF par email ? → non conforme dès 01/09/26

Avez-vous choisi une PA agréée DGFiP ? → urgence si non

Votre logiciel comptable est-il déjà connecté à une PA ? → risque de blocage


Pitch E-doc Pro — 90 secondes
Accroche
« En France, un salarié passe en moyenne 30% de son temps à chercher des informations. Et si un document est introuvable lors d'un contrôle fiscal, le risque est immédiat. »
Double urgence réglementaire
« Deux échéances vous concernent : au 1er août 2026, tout professionnel automobile sans CFN certifié NF Z42-020 perd son habilitation SIV. Au 1er septembre 2026, toutes les entreprises doivent émettre leurs factures via une PA (Plateforme Agréée) agréée DGFiP. »
Solution
« E-doc Pro couvre tout dans un seul outil souverain : GED métier, SAE SIV via Arkhineo (NF461), PA facture électronique via SERES (Docaposte, agréée DGFiP), flux postaux Resoposte, et Assistant IA hébergé en France. Aucun concurrent ne chaîne tout ça. »
Clôture
« Déployé en moins d'un mois. Démo en 20 minutes sur votre navigateur — vous repartez avec un cas d'usage concret sur votre secteur. »

Pitch Facture électronique — angle réforme pure
Accroche
« Au 1er septembre 2026, envoyer une facture PDF par email sera illégal pour toutes les entreprises françaises assujetties à la TVA. »
Ce qui change
« Vos factures devront transiter via une PA (Plateforme Agréée) agréée DGFiP, dans un format structuré (Factur-X, UBL, CII). Votre logiciel de facturation actuel ne suffit pas. »
Solution
« E-doc Pro est connecté à SERES, PA Docaposte agréée DGFiP. Réception automatique, pré-comptabilisation, archivage légal — tout dans un seul flux. Conformes dès le premier jour, sans changer votre logiciel comptable. »
Clôture
« Je vous montre le parcours complet en 15 minutes. C'est une obligation légale — autant en faire un levier de productivité. »

Pitch SIV — secteur automobile
Urgence
« Au 1er août 2026, sans CFN certifié NF Z42-020, vous perdez votre habilitation SIV. Il vous reste moins de 4 mois. »
Ce que ça implique
« Chaque dossier d'immatriculation doit être archivé 5 ans dans un coffre-fort certifié, avec accès possible de la préfecture à tout moment. Sans ça : retrait d'habilitation, impossibilité d'immatriculer, arrêt d'activité. »
Solution
« Arkhineo, certifié NF461 (SAE complet, norme supérieure à la NF Z42-020 exigée), intégré nativement dans E-doc Pro. Vos dossiers SIV sont archivés depuis votre GED, la preuve est consultable en un clic, et vous générez un lien sécurisé pour la préfecture directement depuis votre espace. »
Clôture
« On a préparé un webinar spécifique sur ce sujet avec nos experts. Et on peut faire un diagnostic de conformité SIV en 30 minutes — gratuit et sans engagement. »

Signaux d'achat — ce qui doit déclencher votre appel
Signaux E-doc Pro / GED / SIV / Facture électronique

Habilitation SIV → urgence 1er août 2026

Réforme facture électronique non anticipée, pas de PA choisie

GED actuelle = Sharepoint, dossiers réseau ou outil non souverain

Multi-site, multi-métiers, besoin de souveraineté des données

IA sur données sensibles (santé, RH, juridique, automobile)

Secteur réglementé avec obligation d'archivage à valeur probatoire